O perfil do profissional em Vendas e Negociação frente às características da empresa e do mercado que atua necessitam habilidades e competências específicas para bom desempenho do papel e principais funções a serem cumpridas pelo gerente comercial, equipe de vendas e de atendimento bem como representantes direto da empresa.

Ao longo de suas carreiras, os profissionais passam por diversas situações que podem ou não ter sido anteriormente estudadas e propomos esse treinamento para uma reflexão do processo de vendas, gestão, organização comercial e estratégias por meio de exposição e apresentação do instrutor, exercícios, dinâmicas de negociação bem como troca de informações e debate com outros profissionais da área.

O curso Vendas Industriais questiona o processo de vendas na indústria devido a diversos fatores internos e externos que provocam situações peculiares a cada caso. A indústria e os seus profissionais atuam em um mercado globalizado e competitivo e necessita ter conhecimento e informações para adotar técnicas de negociação e vendas, pelas suas características particulares de ofertar um produto de forma diferenciada.

ÊNFASE: Aumentar as Vendas de forma sustentada por meio da máxima utilização dos recursos disponíveis e preparação da equipe interna e externa da área comercial versos capacidade de negócios de cada região de atuação.

PÚBLICO ALVO: Diretores, Gerente de Vendas, Supervisores, Representantes, Equipe de Atendimento e Vendas e profissionais ligados à área de comercial da industria.

OBJETIVOS:
1. Reflexão das estrutura comercial, equipe de vendas e plano de atuação comercial;
a) Preparar os participantes para maximizar as vendas com segurança e percepção adequada do mercado;

2. Estruturação do setor comercial da Indústria
a) Controles de avaliação de resultados - volume de vendas versus margem de contribuição por força de venda "representante e equipe interna"
b) Metas de vendas versus metas pessoais - questionamento do desenvolvimento e crescimento profissional;

3. Passo a Passo de uma negociação e vendas efetiva da empresa
a) Técnicas de Vendas de forma prática e estratégica como uma das principais armas para obter melhores resultado em negociação e vendas;
b) Plano de Ação - Planejamento de vendas de acordo com a capacidade da região pretendida e despertar o potencial de cada negociador para aumentos das vendas.

CONTEÚDO:
=> O setor comercial da indústria desde o planejamento e desenvolvimentos das ações da Equipe, Gerentes, Vendedores e Representantes Comerciais da Indústria.
=> EMPRESA como Sistema – Comercial, Administração, Clientes e Mercado;
=> VISÃO dos processos internos – maior Qualidade e Produtividade nas VENDAS;
=> MOTIVAÇÃO da equipe de vendas – Atitudes Vencedoras;
=> Como trabalhar com a POLÍTICA COMERCIAL – Diretrizes “Objetivos, Meta, Método de atuação da equipe”;
=> Como fazer seu PLANEJAMENTO e ESTRATÉGIA na Tomada de DECISÃO;
=> Como trabalhar o MARKETING efetivo medição de sua influência nas vendas;
=> Preparação de sua apresentação verbal dos produtos da empresa / Caso Prático – PORTIFÓLIO de Produto;
=> LIDERAR é necessário – A UNIÃO e o envolvimento da equipe para resultados;
=> Passo a passo para a NEGOCIAÇÃO e dinâmica de Vendas.
1º) Conhecimento do PRODUTO – Características X Benefícios X Vantagens;
2º) Conhecimento do CLIENTE - Tratamento ao cliente – hora da verdade
3º) A ABORDAGEM do Cliente - Negocie com o cliente - argumentação;
4º) Contornando as OBJEÇÕES - Apresentação das objeções dos clientes;
5º) FECHAMENTO da Negociação e Vendas – concluir uma negociação;
6º) Venda ADICIONAL - Como vender mais – conhecimento de técnicas de apresentação;
7º) PÓS-VENDA – O início da nova negociação e venda.

METODOLOGIA: Apresentação de conceitos, casos reais, exercícios práticos e jogo de negócios.

INSTRUTOR: Prof. Luque, Economista, Especialista em Administração Estratégico e Pós-graduado em Engenharia de Produção pela UFSC, Consultor e Instrutor nas áreas da Produção, Produtividade, Qualidade, Custos, Vendas, Estratégias Administrativa, Desenvolvimento Gerencial e de Liderança interna.

DATA: 27/11/2010 das 08h15m às 17h45m
LOCAL: Aspen Trade Center, sala de treinamento
Av. São Paulo, 172 Centro
CIDADE: MARINGÁ/PR

INVESTIMENTO DO CURSO: 2 (duas) parcelas de R$ 155,00 (cento cinquenta e cinco reais) por participante.

Inscrições até 12/10/2010: tem 10% de desconto.
Pagamento a vista e/ou Grupo de participantes, desconto de 5%.

INFORMAÇÕES E INSCRIÇÕES: ligue 0800-602-8181 ou (44) 3028-5409
Via e-mail: equipereal@realconsultoria.com.br com Paulo, Gustavo, Dani ou Felipe.

EFETIVAÇÃO DA INSCRIÇÃO: enviar e-mail com dados da empresa (Endereço, CEP, CNPJ, Insc. Estadual) e nome completo dos participantes e efetuar depósito da

1º PARCELA no Banco Bradesco Agência 1440-0 Conta 2184-9 da empresa REAL TREINAMENTOS LTDA - ME, portadora do CNPJ/MF: 09.405.009/0001-57

2º PARCELA via boleto Bancário com vencimento 30 dias direto.

Os participantes receberão: Apostila, Coffee-Break, Certificado de Conclusão.