Apresentamos PROJETO para aumento das vendas por meio da performance da equipe envolvida com a área comercial de sua empresa.
O Projeto prevê acompanhamento mensal e Palestra todos os meses na empresa, com foco em NEGOCIAÇÃO E VENDAS.
OBJETIVOS:
Capacitação e motivação da equipe de vendas, atendimento e gerência na busca de resultados:
■ Manter Performance da equipe quanto às metas e objetivos de vendas;
■ Manter a motivação da equipe de vendas;
■ Maior comprometimento do vendedor e equipe com os resultados propostos;
■ Melhor tratamento individual para atingir metas e/ou cotas de venda.
O TRABALHO
Os trabalhos a ser executados mensalmente que compões das seguintes atividades:
1) Visualização do processo de vendas e reunião com gerente de vendas para Levantamento do andamento dos resultados da equipe de vendas e pontos a serem reforçados;
2) Preparação da Palestra Técnica de Vendas e Motivação de acordo com os pontos abordados na reunião;
3) Realização da Palestra de Capacitação e Motivação da equipe de vendas.
VISUALIZAÇÃO DO PROCESSO DE VENDAS E EMPRESA
■ Visualização do processo de vendas, atendimento e necessidades adicionais;
■ Levantamento das necessidades e problemas junto à direção e gerencia comercial;
■ Identificando oportunidades de melhorias do volume de vendas;
■ Visão das ameaças e oportunidades de mercado e comportamento logístico;
■ Avaliação do atendimento - tabulação das observações e sugestões.
TEMAS ABORDADOS NAS PALESTRAS COM EQUIPE DE VENDAS
■ Qualidade e Excelência no Atendimento;
■ Desenvolvimento de Equipe em Negociação e Vendas;
■ Processos de Negociação, Vendas e Motivação;
■ Reforço dos pontos fundamentais levantados junto com a gerência e empresa;
■ Fortalecimento dos pontos fortes e esforços para mudar pontos fracos do processo;
■ Sucesso em vendas depende do que você faz para merecê-lo;
■ Temas da atualidade na área de Vendas, Planejamento e Logística Comercial;
■ Programa de desenvolvimento da equipe por meio do aprendizado prático;
■ Conhecendo o PRODUTO - Características, Benefícios e Vantagens;
■ Conhecendo o CLIENTE – características pessoais, Ouvir, Informar e Demonstrar;
■ ABORDAGEM do CLIENTE – Criatividade e Entusiasmo;
■ NEGOCIAÇÃO das PERSPECTIVAS - contornando as Objeções de compra;
■ FECHAMENTO a VENDA – concluindo um bom negócio "Ganha X Ganha";
■ Venda ADICIONAL – o Profissional em ação;
■ PÓS-VENDA - começar é Necessário;
■ Ênfase nas necessidades de melhorias dos processos de venda e negócios.
CRONOGRAMA: Realização sempre após o fechamento do mês - data próxima ao dia 10 de cada mês - duração do projeto é de 12 meses.
INVESTIMENTO: Orçamento será feito de acordo com as características da empresa, da equipe e negociação entre as partes.
Entre em contato, poderemos fazer um projeto de acordo com a sua necessidade.
Consultor Luque
Real Consultoria Empresarial
(44) 3028-5409 - realconsultoria@luque.com.br
Maringá/PR. |
